A Trul Hotéis, administradora hoteleira multimarcas com atuação nacional, anunciou em 24 de setembro de 2025 a contratação de Denise Senos para o cargo de gerente de vendas responsável pelo mercado do Rio de Janeiro. A executiva passa a responder diretamente a Carlos Eduardo Gomes, head de Vendas Corporativas e Lazer, e assume a tarefa de ampliar a presença comercial da companhia em uma das principais regiões emissoras do país.
O plano inicial contempla a intensificação da prospecção no segmento corporativo e em eventos. A estratégia, considerada prioridade pela Trul, inclui visitas a empresas, intercâmbio com Travel Management Companies (TMCs), interlocução com a Abracorp e negociação com operadores internacionais. Além do foco em negócios, a executiva também avaliará oportunidades pontuais de lazer, buscando equilibrar a ocupação nos diversos empreendimentos administrados pela rede.
Segundo a direção da Trul Hotéis, a chegada de Denise representa um movimento para fortalecer o poder de negociação da empresa em contas estratégicas. O Rio de Janeiro figura entre os principais polos econômicos e turísticos do Brasil, funcionando como mercado emissor para destinos onde a administradora mantém operações, entre eles São Paulo, Minas Gerais, Bahia, Mato Grosso do Sul e Rio Grande do Sul. A expectativa é de que a nova contratação contribua para aumentar o volume de reservas nessas localidades.
Equipe de vendas expandida
Com a nomeação, a área comercial da Trul passa a contar com quatro profissionais atuando de forma regionalizada. Paula Macedo cobre Brasília, Porto Alegre e Salvador; Eurico Teixeira se dedica aos segmentos MICE (Meetings, Incentives, Conferences and Exhibitions), Tour & Travel e corporativo em geral; e Débora Dionísio mantém o relacionamento com agências de viagens, TMCs, Abracorp e empresas classificadas como contas-chave. Os quatro trabalham em sinergia com setores internos que fornecem inteligência de mercado e dados provenientes do sistema de reservas, permitindo ações de vendas baseadas em estatísticas de demanda e comportamento do cliente.
Essa estrutura possibilita, por exemplo, a identificação de períodos de maior procura por hospedagem corporativa no litoral fluminense, o monitoramento de feiras e congressos que movimentam o interior paulista ou a antecipação de picos de lazer em feriados prolongados. A integração entre dados e relacionamento comercial é apontada pela Trul como essencial para atingir metas de crescimento em 2025 e 2026.
Trajetória profissional
Denise Senos possui mais de dez anos de experiência nas áreas de vendas, marketing e organização de eventos. No setor hoteleiro, atuou na WAM Experience Hotels e na Nobile Hotels & Resorts, onde liderou processos de prospecção, gerenciamento de contas estratégicas e desenvolvimento de políticas comerciais. Antes disso, desempenhou funções voltadas à expansão de mercados em empresas como Grupo Bluemoon, HarperCollins Brasil e Ediouro Publicações.
Formada em Comunicação Social com habilitação em Publicidade e Propaganda pela FACHA, a executiva tem histórico de abertura de novos mercados e de ações voltadas à fidelização de clientes. Entre as iniciativas que comandou em passagens anteriores, destacam-se a implantação de programas de relacionamento para grandes contas e a negociação de contratos corporativos nacionais para redes de hotelaria.
Imagem: Reprodução via brasilturis.com.br
Metas para o Rio de Janeiro
Na nova posição, Denise concentrará esforços em fortalecer a marca Trul junto ao trade carioca, reforçando o contato com gestores de viagens, organizadores de congressos e intermediários do segmento de eventos. O objetivo imediato é ampliar o portfólio de clientes repetitivos e aumentar a receita gerada pelo Rio de Janeiro para toda a rede. A longo prazo, a expectativa é consolidar a administradora como opção preferencial para companhias que buscam hospedagem em diferentes destinos do país.
A executiva projeta ações como roadshows, capacitações para equipes de agências de viagens e participação em feiras setoriais, além de visitas consultivas a empresas situadas na capital e em cidades do entorno, como Niterói e Duque de Caxias. O mapeamento de oportunidades de eventos de médio porte, especialmente nos setores de energia, tecnologia e economia criativa, também integra o plano de trabalho.
Com a contratação, a Trul Hotéis reforça sua estratégia de crescimento orgânico baseada em parcerias regionais, inteligência de mercado e segmentação de clientes. A empresa avalia que, ao fortalecer o time comercial no Rio de Janeiro, poderá aumentar a ocupação em períodos de baixa, melhorar índices de diária média e ampliar o reconhecimento da marca no ambiente corporativo.
O desempenho de Denise Senos será acompanhado por indicadores como volume de novos contratos, taxa de retenção de contas existentes e incremento de receita originada no estado fluminense. A meta é que os resultados obtidos localmente tenham impacto direto nas demais praças onde a administradora opera, contribuindo para a consolidação do plano de expansão delineado para os próximos anos.