São Paulo – A operadora Teresa Perez realizou, na última segunda-feira (18), a segunda edição do Teresa Perez Cruise Partners, encontro voltado exclusivamente ao segmento de cruzeiros de alto padrão. Realizado no espaço Celeiro Quintal, na capital paulista, o evento reuniu 18 armadoras e cerca de uma centena de agentes de viagens em um dia inteiro de apresentações e rodadas de negócios.
Objetivo do encontro
Assim como na estreia em 2023, a proposta foi colocar frente a frente fornecedores de cruzeiros de luxo e profissionais de turismo responsáveis pela venda desses produtos no mercado brasileiro. A intenção, segundo a diretora B2B da operadora, Renata Yano, é garantir que os agentes saiam com informações detalhadas sobre roteiros, perfis de navios e diferenciais de cada companhia, elementos decisivos na indicação do produto adequado a cada cliente.
Renata destacou que o departamento de cruzeiros da Teresa Perez registra crescimento consistente “ano após ano”, tanto nas vendas B2B, direcionadas a outras agências, quanto no atendimento direto ao consumidor final. Para a executiva, os números acompanham o momento de expansão do turismo marítimo de luxo no País e revelam o aumento da confiança do mercado na curadoria da operadora.
Participação das armadoras
Grandes marcas internacionais compareceram ao encontro, entre elas Silversea, Explora Journeys, Regent Seven Seas, Crystal Cruises, Ritz-Carlton Yacht Collection, Ponant, SeaDream Yacht Club, Quark Expeditions, AmaWaterways e Disney Cruise Line. Representantes das companhias tiveram oportunidade de apresentar detalhes sobre cabines, experiências gastronômicas, serviço a bordo e roteiros inéditos previstos para as próximas temporadas.
A Norwegian Cruise Line (NCL) destacou o complexo de suítes The Haven, presente em navios selecionados da frota, enquanto a Swan Hellenic chamou a atenção para expedições em regiões polares. Já a Explora Journeys reforçou seu posicionamento como linha de navios-boutique, com capacidade limitada e foco em travessias mais longas. Nos estandes, os participantes puderam consultar tarifas, políticas de comissão, campanhas de incentivo e materiais de marketing voltados ao público brasileiro.
Perfil dos participantes
Agências especializadas em viagens de alto padrão, como BD Vip Travel, Conceito Viagens, Fernanda Silva Luxury e JR2Tur, integraram a lista de convidados. Ao longo do dia, os profissionais circularam livremente pelos estandes e participaram de minipalestras que esclareceram dúvidas sobre reservas, políticas de grupos e segmentos específicos, como expedições amazônicas ou cruzeiros fluviais europeus.
Além das armadoras, marcaram presença parceiros estratégicos, a exemplo do Terminal BTG Pactual, que apresentou soluções financeiras para o mercado de luxo, e do A&K Travel Group, voltado a expedições terrestres que podem ser combinadas com viagens marítimas.
Crescimento do segmento
De acordo com dados compartilhados pela Teresa Perez durante o evento, a procura por cruzeiros de luxo tem aumentado no Brasil devido a fatores como maior poder aquisitivo de determinados nichos, flexibilização do trabalho remoto e desejo de experiências personalizadas. As companhias sinalizam boa ocupação para as temporadas 2024/2025 e reforçam a importância do agente na intermediação – sobretudo para cabines diferenciadas, categorias de suítes e roteiros em destinos menos explorados.
Imagem: panrotas.com.br
Para atender à nova demanda, a operadora investe em formação contínua da equipe e em iniciativas de relacionamento, caso do Cruise Partners. A primeira edição, em 2023, contou com 12 expositores; neste ano o número subiu para 18, ampliando a variedade de produtos disponíveis aos agentes.
Destaques apresentados
Entre as novidades divulgadas durante a rodada de negócios, destacam-se:
- Silversea: novos itinerários na Groenlândia e no Ártico para 2025;
- Regent Seven Seas: lançamento de suítes ainda maiores no navio Seven Seas Grandeur;
- Crystal Cruises: retomada de operações com navios remodelados após aquisição por novo grupo empresarial;
- Disney Cruise Line: expansão da frota com o Disney Treasure, previsto para 2025;
- AmaWaterways: introdução de cruzeiros no Rio Magdalena, na Colômbia, a partir de 2024.
Os agentes participantes receberam material impresso e digital com calendário das próximas temporadas, além de contatos diretos das armadoras para agilizar cotações. Ao término das sessões, a Teresa Perez promoveu um coquetel de relacionamento que possibilitou networking adicional entre fornecedores e vendedores.
Próximos passos
A operadora informou que pretende levar o formato do Cruise Partners para outras capitais brasileiras a partir de 2025, em datas ainda a definir. A ampliação teria como foco regiões que apresentam aumento expressivo nas vendas de produtos de luxo, como Sul e Nordeste.
Enquanto isso, os agentes contam com webinars mensais dedicados a armadoras específicas e com o suporte do time de especialistas em cruzeiros da Teresa Perez, disponível para auxílio em reservas complexas e desenho de roteiros combinados.
Com a segunda edição realizada e um público superior ao obtido no ano anterior, o Teresa Perez Cruise Partners consolida-se como plataforma de negócios para um segmento que mantém expectativas de crescimento contínuo no mercado brasileiro.