São Paulo – A CVC Corp apresentou um novo formato de vendas que pretende levar os pacotes da marca às mais de 5,5 mil cidades brasileiras. Batizado de Consultor CVC, o modelo funciona por meio de representantes autônomos, treinados e conectados a uma loja franqueada já existente. O piloto será colocado em prática ainda neste mês, marcando o início de uma estratégia de expansão que mira localidades com população entre 3 mil e 20 mil habitantes.
De acordo com a empresa, a fase inicial contará com 20 a 40 consultores, distribuídos em dez cidades de dez estados diferentes. As regiões escolhidas ficam próximas a unidades da rede, facilitando o suporte operacional e o acompanhamento dos resultados. Os consultores trabalharão de forma remota, aproveitando a própria rede de contatos para oferecer produtos como passagens aéreas, hospedagens, aluguel de veículos e pacotes completos.
O CEO da CVC Corp, Fabio Godinho, e o vice-presidente B2C, Emerson Belan, conduzem o lançamento. Segundo a companhia, o objetivo é amadurecer o formato até o fim de 2025 e, a partir de 2026, evoluir para uma base de cerca de 10 mil consultores. Caso a meta seja atingida, a empresa projeta que o canal represente aproximadamente 20% do volume de vendas em 2027.
Como funciona o novo modelo
Os consultores não terão vínculo empregatício direto com a CVC Corp. Eles serão associados a franquias específicas e receberão leads gerados on-line pela própria unidade que os conecta. A remuneração será variável, entre 40% e 50% da comissão correspondente a cada venda concluída. Dessa forma, a renda do profissional estará diretamente ligada ao desempenho, sem limite de ganhos.
Além do percentual da comissão, a companhia destaca a flexibilidade de horário como um dos atrativos para quem busca empreender no turismo. O perfil considerado ideal inclui agentes de viagens que desejam atuação mais independente, vendedores de seguros interessados em diversificar portfólio e até pessoas que tenham boa rede de relacionamento em suas comunidades.
Todo participante passará por treinamento específico, elaborado para uniformizar o padrão de atendimento e explicar processos internos, como emissão de vouchers, formas de pagamento, condições de cancelamento e pós-venda. A CVC afirma que, em muitos casos, o investimento inicial para ingressar no programa poderá ser compensado pelas primeiras vendas realizadas no círculo familiar e de amigos.
Estratégia de capilaridade
Com lojas físicas concentradas nos principais centros urbanos, a CVC buscava maneiras de penetrar em cidades menores, onde a abertura de uma unidade tradicional poderia não se justificar financeiramente. O modelo de consultores remotos surge como resposta a essa necessidade, permitindo presença na maior parte do território nacional sem o ônus de aluguel, reforma de ponto comercial e manutenção de equipe fixa.
Redes varejistas de outros segmentos, como cosméticos, utilizam estratégia semelhante para ampliar mercado, distribuindo vendedores autônomos em localidades de difícil acesso logístico. Na avaliação da CVC, essa abordagem pode ser replicada no turismo por meio de tecnologia para emissão de reservas e por um sistema de comando centralizado que integra lojas, franqueados e consultores.
Imagem: panrotas.com.br
Cronograma de evolução
No segundo semestre deste ano, a companhia pretende acompanhar indicadores de desempenho como ticket médio, taxa de conversão de leads e satisfação do cliente. Com base nesses dados, serão definidas eventuais adaptações em treinamento, suporte de marketing e estrutura de comissionamento.
Concluída a fase de testes, a expectativa é ampliar a presença para centenas de municípios em 2025, alcançando grande parte das microrregiões brasileiras em 2026. O crescimento planejado prevê a abertura de cadastros para pessoas de perfil empreendedor que residam em cidades ainda não atendidas pelo portfólio da CVC.
Potencial de mercado
Dados internos da companhia indicam que há milhões de brasileiros sem acesso presencial a uma loja de viagens especializada. Parte desse público realiza compras pela internet ou em destinos maiores, mas muitos ainda dependem de representantes locais para obter informações detalhadas sobre roteiros, financiamento e documentos.
Ao aproximar a marca de consumidores que priorizam contato pessoal e assistência durante toda a jornada, a CVC espera incrementar vendas em categorias diversas, desde excursões rodoviárias até cruzeiros internacionais. A projeção de que o consultor remoto responda por um quinto do faturamento em três anos reflete a confiança no potencial de demanda reprimida.
Embora o projeto pilote com números modestos, a perspectiva de atingir 10 mil consultores ativos coloca o canal no mesmo patamar de escala de companhias consolidadas no modelo porta a porta. Para os franqueados, a novidade amplia a área de influência e pode gerar tráfego adicional para as lojas físicas, já que parte dos clientes tende a buscar atendimento presencial para concluir operações mais complexas.
Com o anúncio, a CVC Corp reforça a estratégia de diversificação de canais num mercado cada vez mais competitivo. A empresa continuará acompanhando os resultados do piloto ao longo dos próximos meses para definir ajustes e metas definitivas antes de acelerar o processo de expansão nacional.