A ExpoSKI, feira dedicada ao turismo de neve, reforçou sua posição como principal ponto de encontro entre agências brasileiras e fornecedores internacionais especializados. Realizado anualmente em setembro, o evento se tornou, segundo seus organizadores, um mecanismo estratégico para que agentes de viagens se preparem com antecedência para a temporada de inverno no Hemisfério Norte, que começa em janeiro.
O formato da feira combina capacitações, workshops e reuniões de negócios previamente agendadas. Isso permite que profissionais apresentem pacotes completos de esqui com alto nível de consultoria, um diferencial importante diante de plataformas de venda on-line. Pesquisas internas aplicadas após cada edição indicam aumento tanto no número de brasileiros atendidos quanto no tempo médio de permanência deles nos destinos representados.
No caso da França, um dos expositores pioneiros, o resultado é expressivo. Entre 2019 e 2025, o volume de visitantes brasileiros nas estações de esqui francesas cresceu 140%. A operadora da área de Val Thorens atribui parte desse avanço às ações de promoção realizadas durante e após a ExpoSKI, que incluem visitas de representantes a agências em diferentes regiões do Brasil.
Para otimizar as conexões, a organização faz uma seleção criteriosa de compradores (buyers) e fornecedores (suppliers). Quando uma agência demonstra potencial, mas ainda não comercializa viagens de neve, ela é convidada a participar como visitante, ganhando acesso a palestras e sessões de networking. Dessa forma, no ano seguinte, já chega preparada para reuniões mais produtivas. Atualmente, cerca de 40% das agências presentes vêm de fora do estado de São Paulo, ampliando o alcance regional da feira.
A rodada de 2024 prevê mais de 1,8 mil encontros individuais entre compradores e expositores, com a expectativa de elevar tanto o faturamento das agências quanto a taxa de ocupação nos destinos representados. Para 2025, a projeção é de que 40% dos estandes sejam ocupados por marcas que nunca participaram, enquanto 60% retornarão após experiências anteriores.
Expansão internacional e novos expositores
A Itália é a principal novidade desta edição. Diante do crescimento observado na França, operadores italianos decidiram investir de forma mais intensa no mercado brasileiro, apresentando estações dos Alpes com infraestrutura voltada a esquiadores iniciantes e intermediários. A avaliação da organização é que o nicho comporta novos destinos sem reduzir o fluxo de viajantes para as montanhas já consolidadas; em vez disso, amplia o universo de consumidores interessados em neve.
Além de atrair novos marchands, a ExpoSKI projeta expandir seus próprios serviços. A meta é consolidar o evento como um selo de qualidade que comprove a capacidade técnica dos participantes para vender produtos de neve. Entre as melhorias planejadas estão ferramentas digitais de agendamento, suporte de marketing cooperado e acesso a dados de mercado.
Imagem: panrotas.com.br
O cenário favorável alcança também grandes operadoras brasileiras. Empresas como Kangaroo Tours e Queensberry, que estreiam nesta edição, criaram departamentos dedicados ao segmento pós-pandemia. A tendência, observada desde 2021, sinaliza maior profissionalização e oferta de produtos customizados, que vão de pacotes “ski-in/ski-out” a programas combinados com cidades culturais.
Entre os destinos, Andorra registra incremento contínuo de turistas do Brasil, impulsionado pela possibilidade de combinar a viagem com Barcelona, na Espanha. Já a Itália, segundo dados da Enit, apurou alta de 10,1% no número de estrangeiros que visitaram suas montanhas entre 2023 e 2024, ritmo que os representantes locais pretendem acelerar com ações específicas no país.
Para sustentar o crescimento, a feira mantém um calendário fixo que permite às agências ofertar pacotes com antecedência, garantindo disponibilidade em hospedagem, aéreo e locação de equipamentos. A estratégia integra toda a cadeia: companhias aéreas, resorts, escolas de esqui, locadoras, seguros e fornecedores de transporte terrestre. O resultado tem sido uma rede de contatos que se prolonga além do período do evento, contribuindo para o aumento das vendas consultivas.
Com a entrada de novos mercados europeus e a expansão do interesse dos brasileiros por experiências de inverno, a expectativa dos organizadores é que a ExpoSKI continue a fortalecer o turismo de neve e a impulsionar a diversificação dos destinos procurados pelo público nacional.