O Grupo Portobello, responsável pelo Portobello Resort & Safári, em Mangaratiba (RJ), e pela Pousada Porto Imperial, em Paraty (RJ), adotou um plano de ação focado em novas experiências e na colaboração com o trade de Turismo para mitigar os efeitos da sazonalidade. A estratégia foi detalhada pelo diretor comercial, Luiz Antonio Raposo, que avaliou o desempenho das unidades e projetou iniciativas para 2025.
Desafio de manter ocupação fora da alta temporada
Segundo Raposo, as duas propriedades vêm registrando um “desempenho sólido, com crescimento sustentável e bom índice de ocupação”. O obstáculo central permanece o mesmo que afeta grande parte do setor: elevar a taxa de quartos vendidos em períodos que não incluem feriados prolongados ou férias escolares. Nesse cenário, o grupo optou por ampliar o portfólio de atividades e criar produtos que atraiam diferentes perfis de viajantes ao longo do calendário anual.
Portobello Resort & Safári foca em turismo de experiência
Em Mangaratiba, o Portobello Resort & Safári utiliza a infraestrutura de 300 hectares para destacar vivências ao ar livre. O hóspede encontra safári com animais de diferentes espécies, esportes náuticos na Baía da Ilha Grande e trilhas em meio à Mata Atlântica. Raposo aponta que a procura por casamentos e eventos corporativos aumentou, contribuindo para ocupação consistente mesmo nos meses de menor demanda. Para a baixa temporada, o resort criou uma programação voltada ao bem-estar, com pacotes que incluem aulas de ioga, terapias relaxantes e tarifas promocionais durante a semana, dirigidas especialmente ao público corporativo.
Pousada Porto Imperial explora calendário cultural de Paraty
Localizada no centro histórico de Paraty, a Pousada Porto Imperial aproveita o fluxo de visitantes que participam de eventos como a Flip, festivais gastronômicos, encontros de música e festas tradicionais. A unidade consolidou-se como opção de hospedagem charmosa para casais e estrangeiros interessados na herança colonial da cidade. Para períodos de baixa ocupação, a pousada desenvolve roteiros temáticos que combinam passeios culturais, experiências de alta gastronomia e atividades de natureza no entorno, estimulando estadas fora das datas mais concorridas.
Segmento MICE em evidência
O público corporativo tornou-se peça-chave na estratégia do grupo. O resort de Mangaratiba dispõe de espaços moduláveis que podem receber convenções, treinamentos e lançamentos de produtos, complementados por atividades de laser exclusivas para grupos. Já a pousada de Paraty utiliza a atmosfera intimista para acolher encontros menores e reuniões de diretoria, beneficiando-se da proximidade com restaurantes renomados e atrações culturais localizadas a poucos metros.
Cooperação com agências e operadoras
Raposo sustenta que as parcerias com intermediários permanecem essenciais. Agências de viagens e operadoras respondem por parte expressiva das vendas, notadamente nos pacotes de lazer voltados a feriados e férias. Para manter essa rede informada, o Grupo Portobello oferece famtours, treinamentos on-line, visitas técnicas e materiais de apoio elaborados pela equipe comercial. O objetivo é garantir que os agentes conheçam os diferenciais das propriedades e possam recomendar produtos adequados ao perfil de cada cliente.
Imagem: panrotas.com.br
Investimentos programados até 2025
O plano de médio prazo inclui aprimorar as experiências já existentes e lançar novos pacotes temáticos com foco em gastronomia, bem-estar e esportes. O grupo também destina recursos à modernização de campanhas digitais e a um plano de mídia renovado, que deverá ampliar a presença das marcas em mercados emissores estratégicos. Raposo destaca que tais ajustes visam manter o crescimento sustentável observado nos últimos períodos, sem depender exclusivamente de datas de pico.
Resultados atuais e projeções
Embora números específicos de ocupação não tenham sido divulgados, a empresa confirma que ambas as unidades registraram evolução positiva nas principais métricas operacionais. O diretor comercial reforça que o cenário macroeconômico, com maior interesse dos brasileiros por viagens domésticas, favorece o desempenho. Ainda assim, ele observa que o controle da sazonalidade continuará no centro das atenções. Em 2025, a meta é ampliar a participação do segmento corporativo e aumentar a venda direta de pacotes que combinem experiências de valor agregado, reduzindo a dependência de promoções pontuais.
Com a diversificação de atividades no resort, o aproveitamento do calendário cultural em Paraty e a intensificação das parcerias com o trade, o Grupo Portobello espera sustentar taxas elevadas de ocupação em qualquer estação. A companhia acredita que a combinação de novos produtos, atendimento personalizado e alianças estratégicas manterá as propriedades competitivas no mercado de hospitalidade nacional.