A Schultz Operadora encerrou o primeiro semestre de 2025 registrando crescimento de 70% nas vendas de destinos nacionais em comparação com o mesmo período do ano anterior. O desempenho reforça a estratégia da empresa de concentrar esforços no segmento de lazer e de ampliar o portfólio com produtos exclusivos.
Resultados acima da média até maio
Entre janeiro e maio, a companhia apresentou seu melhor resultado de vendas já apurado, impulsionado por resorts do Nordeste, expedições para destinos como Jalapão e Chapada das Mesas e pacotes de forfait que combinam diversos serviços em uma única proposta. No mercado internacional, o volume comercializado avançou mais de 50% em rotas para Itália, França, Argentina e Punta Cana, enquanto circuitos pela Europa, Ásia e Américas sustentaram ritmo constante de reservas.
Segundo o diretor comercial Rodrigo Rodrigues, a performance favorável confirma que o foco integral no lazer acompanha a demanda atual dos viajantes brasileiros. Ele afirma que a penetração de produtos diferenciados e a personalização de roteiros explicam a maior procura, especialmente na fase pós-pandemia, em que o consumidor valoriza experiências únicas sem abrir mão de bom custo-benefício.
Oscilação no bimestre de junho e julho
Apesar do resultado expressivo até maio, o movimento não foi linear ao longo do semestre. Em junho e julho, a operadora observou leve retração, atribuída principalmente à indefinição em torno do Imposto sobre Operações Financeiras (IOF) aplicado em transações internacionais. A incerteza gerou cautela entre consumidores e agentes de viagens, retardando decisões de compra. Com a definição do cenário tributário, a Schultz revisou rapidamente as ações comerciais e restabeleceu o ritmo de vendas, mantendo as metas traçadas para 2025.
Portfólio diversificado sustenta expansão
No mercado doméstico, resorts all inclusive continuam no topo das preferências, mas roteiros de ecoturismo e expedições ganharam relevância e hoje ocupam posição permanente na prateleira da empresa. Para o exterior, destinos como Peru, Chile e Estados Unidos também registram aumento expressivo de demanda. No caso norte-americano, a operadora aposta em aluguel de casas em Orlando, viagens de motorhome e roteiros sob medida, ampliando a oferta para além dos programas convencionais.
A política de forfait adotada pela Schultz incentiva as agências a oferecerem pacotes mais personalizados em vez de depender apenas de bloqueios aéreos. De acordo com a direção comercial, esse modelo exige maior empenho no atendimento, mas gera margens superiores e aumenta a satisfação do viajante. Entre os produtos exclusivos lançados recentemente estão o Small Groups Portugal, roteiros de curta e média duração no Paraná e um pacote para as Maldivas com preço equiparado a hotéis nacionais de alto padrão.
Relacionamento estreito com o trade
Desde a fundação, há quase quatro décadas, a Schultz mantém atuação 100% B2B, direcionada a agentes de viagens. A empresa sustenta o vínculo com o trade em três pilares: solidez financeira, credibilidade e inovação. O caixa robusto facilita negociações com fornecedores, enquanto investimentos em tecnologia oferecem aos parceiros sistemas de reserva ágeis e ferramentas de comparação de tarifas.
Imagem: Rafael Destro via brasilturis.com.br
Para apoiar as vendas, a companhia promove webinars, famtours e capacitações presenciais, além de campanhas de incentivo e comissões progressivas. A presença constante em feiras regionais e nacionais reforça a proximidade com o agente e permite ajustes de portfólio conforme particularidades de cada mercado.
Metas mantidas para 2025
Mesmo com as turbulências registradas no início do segundo semestre, a operadora não reduziu suas projeções. O objetivo é encerrar o ano com crescimento significativo tanto em destinos domésticos quanto internacionais, impulsionado pelo retorno do ritmo de vendas após julho e pelo incremento de novos produtos.
Preparação para os 40 anos em 2026
Para 2026, quando completa quatro décadas, a Schultz planeja ações comemorativas que incluem campanhas de marketing, ampliação de portfólio e roteiros especiais. Na área de natureza, a operadora expandirá a oferta de expedições para Chapada dos Veadeiros, Chapada dos Guimarães e Serras Gerais, aplicando a mesma metodologia utilizada no Jalapão.
Em viagens internacionais, Japão, Coreia do Sul e outros destinos asiáticos são apontados como novas apostas. As regiões vêm registrando procura crescente e ainda oferecem espaço para expansão de mercado. A empresa também avalia oportunidades de crescimento em turismo de experiência, focando autenticidade, flexibilidade e qualidade de serviço.
Com o histórico de consistência, a direção comercial acredita que a combinação de portfólio diversificado, tecnologia e relacionamento sólido com o trade garantirá a continuidade do avanço mesmo em cenários de incerteza econômica. As ações em desenvolvimento devem consolidar 2026 como um marco na trajetória da operadora.